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Soldes d’hiver 2026 : un modèle commercial à bout de souffle

Les soldes d’hiver 2026 se sont achevées début février sur un constat désormais familier : des performances globalement décevantes pour l’habillement, un intérêt consommateur en recul et un modèle promotionnel de plus en plus questionné. Une édition de plus qui interroge le sens même des soldes dans un commerce déjà saturé de promotions.


Un bilan contrasté, révélateur de fragilités structurelles

Au niveau national, les soldes d’hiver 2026 confirment les difficultés du secteur de l’habillement. Les grandes enseignes enregistrent une nouvelle fois un recul du chiffre d’affaires, avec des baisses estimées entre −2 % et −4 % selon les premières analyses de la profession. Ce résultat s’inscrit dans une tendance de fond : baisse de fréquentation en magasin, arbitrages budgétaires plus stricts et perte d’attractivité des périodes de soldes traditionnelles.

Pour autant, certaines situations locales nuancent ce tableau. À Paris notamment, une majorité de commerçants déclarent une activité en hausse pendant la période, parfois significative par rapport à un mois « classique ». Ces écarts montrent que les soldes ne disparaissent pas partout, mais qu’ils profitent surtout aux zones à forte densité commerciale ou touristique, au détriment d’un modèle national devenu inégal et difficilement lisible.


Trop de promotions, trop souvent : quand les soldes perdent leur sens

L’un des constats les plus partagés par les professionnels est la banalisation des promotions tout au long de l’année. Black Friday, ventes privées, French Days, remises permanentes en ligne : les soldes d’hiver ne constituent plus un rendez-vous exceptionnel. Pour de nombreux consommateurs, il n’y a plus vraiment de différence entre acheter pendant les soldes ou en dehors.

À cela s’ajoute un calendrier de plus en plus contesté. Placées juste après les fêtes de fin d’année et à proximité du Black Friday, les soldes d’hiver peinent à trouver leur place. Plusieurs acteurs du commerce estiment que cette concentration d’opérations promotionnelles nuit à la lisibilité des prix et fragilise les marges, sans créer de véritable valeur supplémentaire pour le client.


De plus en plus d’enseignes choisissent de sortir du jeu des soldes

Face à ce constat, certaines marques font un choix radical : ne plus faire de soldes du tout. Leur logique est simple : proposer des prix cohérents, stables et transparents toute l’année, plutôt que d’alterner entre prix gonflés et remises massives ponctuelles. Ce positionnement séduit une partie croissante des consommateurs, lassés des fausses bonnes affaires et en quête de repères clairs.

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